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風(fēng)痕，一個(gè)非科班出身，沒(méi)念過(guò)啥書，完全20年實(shí)操，草根媒體人的傳播理念

做宣傳20年，也經(jīng)常想宣傳的真正價(jià)值是什么？宣傳，這東西，你要是覺(jué)得有用那是真有用，沒(méi)用那就太空虛。如微信和QQ上，我從不主動(dòng)加人，懂宣傳的會(huì)熱情洋溢加你，不懂宣傳的對(duì)你退避三舍，以為你就是拉廣告的，如對(duì)牛彈琴，何必自找無(wú)趣與尷尬。宣傳，就是有利用價(jià)值；宣傳，就是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向；宣傳，就是口碑傳播……

覺(jué)得宣傳沒(méi)用的，通常是這類人——花1萬(wàn)元宣傳費(fèi)馬上要收到2萬(wàn)元的產(chǎn)品銷售現(xiàn)實(shí)回報(bào)。在媒體絕對(duì)獨(dú)大的年代，比如多年前那個(gè)秦池酒連續(xù)二年是央視廣告標(biāo)王，現(xiàn)實(shí)回報(bào)也是業(yè)績(jī)超常的翻滾�？墒堑鹊降谌�年天價(jià)競(jìng)得標(biāo)王后，也把自己推上了斷頭臺(tái)！典型的不懂宣傳，把宣傳直接當(dāng)成了市場(chǎng)推廣。

宣傳不等于市場(chǎng)推廣！

成也蕭何，敗也蕭何。宣傳不等于市場(chǎng)推廣，宣傳是市場(chǎng)推廣有效且有長(zhǎng)尾效應(yīng)的助推手段。宣傳會(huì)達(dá)到什么成效？宣傳也是種風(fēng)險(xiǎn)投入！

也就是說(shuō)宣傳只是一種企業(yè)發(fā)展的助推手段，市場(chǎng)推廣不能全部寄希望于宣傳，如果想通過(guò)宣傳非要達(dá)到看得到的贏利目的，那媒體自己都辦工廠了，哪個(gè)愿意低聲下氣地去幫別人做推廣？宣傳有不可預(yù)測(cè)性，如果有人忽悠你一宣傳就能摟來(lái)多少銀子，只要你不腦殘就能想到：有這么牛的能力和功能，誰(shuí)給你做宣傳，自己隨便一鼓搗個(gè)企業(yè)就是全球性上市公司！

宣傳的誤區(qū)主要在哪兒？

宣傳不等于直接廣告銷售。宣傳是品牌推廣為主，市場(chǎng)營(yíng)銷為輔。宣傳是增加你品牌的可信度、知名度及美譽(yù)度，通過(guò)看到或搜索出你的新聞信息，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)或合作。

越是大企業(yè)、大明星，越是不斷自我宣傳和炒作。企業(yè)品牌需要長(zhǎng)期積累，通過(guò)短期內(nèi)宣傳想打造出知名品牌，沒(méi)有強(qiáng)大的銀子支持是不現(xiàn)實(shí)的。而且知名了未必等于有了一個(gè)好市場(chǎng)，或投入、產(chǎn)出能不能成正比基本都很難說(shuō)。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使曝光你的負(fù)面想往紅了炒作，也是不可能的，沒(méi)人關(guān)注你的負(fù)面，因?yàn)槟銦o(wú)論重量級(jí)和娛樂(lè)性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。何況企業(yè)經(jīng)營(yíng)是需要一個(gè)誠(chéng)信氛圍的，不能顧頭不顧臉，那樣身材再好也沒(méi)用。

反正，做宣傳不一定有效果，但不做宣傳肯定沒(méi)效果。宣傳是一種特殊服務(wù)！有時(shí)候你會(huì)感受到意想不到的嗨~~

宣傳的二次利用價(jià)值非常大！

宣傳就是你運(yùn)籌帷幄的一枚棋子，宣傳就是想達(dá)到你心中利益的一塊敲門磚�？蛻魧�(duì)宣傳的利用，特別是二次利用甚至永久利用，非常重要和體現(xiàn)戰(zhàn)略水準(zhǔn)。

宣傳，除了它有永恒的長(zhǎng)尾效應(yīng)，最明智的是利用宣傳，再深加工出別的進(jìn)一步宣傳。這就是宣傳的一種功效——瘋狂的二次利用（借機(jī)炒作）。企業(yè)在紐約時(shí)代廣場(chǎng)打廣告的作用（銷售功能）有多大呢？特別還是中文廣告。然并卵！主要目的不在美國(guó)打那個(gè)廣告本身，而是打廣告的二次或多元化利用。通過(guò)宣傳，通過(guò)品牌傳播，通過(guò)企業(yè)文化展示，建立良好口碑形象，其實(shí)最終目的還是促進(jìn)銷售。

什么是宣傳的價(jià)值

對(duì)媒體宣傳不要抱過(guò)高的期待，很多客戶對(duì)宣傳的期望值太不合理。宣傳推廣只是個(gè)簡(jiǎn)單且有效的媒體傳播，拿網(wǎng)媒來(lái)說(shuō)，通過(guò)宣傳網(wǎng)上一下能有你大量的新聞信息。甭指望別人會(huì)通過(guò)網(wǎng)站一級(jí)級(jí)往下看到你（即直接傳播效果），那你得做頻道首推或網(wǎng)站首頁(yè)推薦，那是一點(diǎn)銀子能做到的事嗎？其余說(shuō)明文前都有，不再贅述。更多了解，可網(wǎng)上搜索我的文章《大網(wǎng)站投廣告(宣傳) 你有效果嗎?》。

而且傳播介質(zhì)不同，導(dǎo)致傳播要求、功能和效果都有差距。比如拿微信和網(wǎng)媒傳播來(lái)說(shuō)，最大的區(qū)別在于：微信很快就骨灰了，而且是灰飛煙滅，適合搞短期內(nèi)活動(dòng)；而網(wǎng)媒傳播影響是持久的，它有履痕，對(duì)企業(yè)品牌也是積累，長(zhǎng)尾效應(yīng)強(qiáng)大！客戶或網(wǎng)友通過(guò)收藏、轉(zhuǎn)載、搜索等，都天天能看到你曾經(jīng)的傳播信息。例如：現(xiàn)在百度新聞搜索“風(fēng)痕”“風(fēng)痕文化傳播”，就能搜索出來(lái)很多我司從2008年成立以來(lái)陸續(xù)推廣的宣傳新聞。關(guān)于傳播工具的功能介紹，可搜索參考我以前的文章《如何通過(guò)媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？（即報(bào)紙/網(wǎng)媒/論壇/博客等媒介特點(diǎn)分析）》。

如信仰般去做宣傳！

做一下宣傳感覺(jué)沒(méi)效果，做一輪宣傳感覺(jué)錢白花了，你相信宣傳了嗎？如果都不相信宣傳，那你就不要做宣傳了。這就像信仰一樣，你如果不虔誠(chéng)而持之以恒地相信你的神，那你又怎么能得到神的庇佑和送福呢？業(yè)精于勤，工于細(xì)。從來(lái)沒(méi)有隨便的成功，你不誠(chéng)心誠(chéng)意地做宣傳，宣傳又怎么會(huì)輕易地惠顧于你的生意呢？

很自豪地說(shuō)，我司一直以來(lái)100%業(yè)務(wù)都是靠自我宣傳，傳遞和體現(xiàn)出自己的價(jià)值，然后吸引客戶前來(lái)合作的。你能說(shuō)宣傳沒(méi)用嗎？我能不相信宣傳嗎？！