“中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè),在今年肯定會(huì)井噴式發(fā)展!黃金歲月啊……”在IT界已摸爬滾打多年,并有著深厚市場(chǎng)和文化積淀的北京風(fēng)痕文化傳播有限責(zé)任公司執(zhí)行董事風(fēng)痕在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō),“金融危機(jī),經(jīng)濟(jì)低迷,為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)卻帶來(lái)了新的契機(jī)。各大宣傳企業(yè)面臨如此嚴(yán)峻的形勢(shì),不得不重新考慮或慎重考慮宣傳的預(yù)算和投入,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其獨(dú)有的傳播效果和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的低門(mén)檻卻異軍突起、逆市飛揚(yáng)!”
風(fēng)痕解釋說(shuō)——
同樣是一鍋粥,即使是鍋越來(lái)越大,可是分一杯羹的卻越來(lái)越多了。
如今是個(gè)信息爆炸的時(shí)代。近幾年,新媒體新傳播方式不斷的崛起,并且日新月異。
由于媒質(zhì)不一樣,所以傳播途徑和方法、要求都不一樣。特別是網(wǎng)絡(luò)媒體,2008年在幾次大悲大喜的事件面前,由于即時(shí)傳播、網(wǎng)聚人力,更加鞏固了他們的時(shí)尚前沿傳播地位。網(wǎng)絡(luò)媒體以其超乎尋常媒體的即時(shí)性,以及公開(kāi)性和透明度,越來(lái)越贏得大眾的青睞和力挺。一個(gè)事件,只需在網(wǎng)上輸入幾個(gè)字,然后發(fā)出,一條全球最新的新聞?wù)Q生了;或是拍攝下來(lái),然后將視頻傳上網(wǎng)絡(luò)去,一條全球最新的動(dòng)態(tài)報(bào)道誕生了。而這一切最吸引人們的就是,在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,人人都是“記者”和“編輯”,還不在乎你的文筆如何及錯(cuò)誤百出(比如錯(cuò)別字等),只要真實(shí)或有娛樂(lè)性就能獲得喝彩。更重要的一點(diǎn)就是,在網(wǎng)絡(luò)的世界里,能形成很好的互動(dòng)交流,無(wú)論天南地北,不管男女性別、年齡差異、文化教育背景等,都不必了解,這也讓人們更加的自由、開(kāi)放和釋然,所以也參與的從容,參與的積極。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,現(xiàn)在解釋方法或說(shuō)是認(rèn)識(shí)各有不同,也有的叫數(shù)字營(yíng)銷、在線營(yíng)銷等,我感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要由網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)PR(公關(guān))宣傳、blog(博客)及BBS(論壇或社區(qū))傳播三大塊共同組成。
在網(wǎng)絡(luò)的社會(huì),機(jī)會(huì)總是意想不到的。中國(guó)第一個(gè)靠blog(博客)獲利的是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友,之所以說(shuō)是第一個(gè),是因?yàn)檫@是個(gè)人blog所獲得的最大一筆博客廣告,并且是公開(kāi)透明及有可靠消息可查詢的,具有真正影響或啟蒙一個(gè)行業(yè)的作用。他真有天上掉餡餅的感覺(jué)。2006年某企業(yè)看中他的博客,于是給他博客投了10萬(wàn)元贊助,然后在其博客中放置某企業(yè)的廣告鏈接。事至今日回頭再看,那個(gè)企業(yè)更多的是為了抓住第一個(gè)吃螃蟹的機(jī)會(huì),找了個(gè)噱頭,然后在各大媒體進(jìn)行自我炒作,并不是現(xiàn)在意義上所謂的博客營(yíng)銷。
再說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。近兩年來(lái)迅速崛起的,除了SNS(專門(mén)的在線交流網(wǎng)站,比如開(kāi)心網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)等)外,網(wǎng)絡(luò)上另外一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是BBS(論壇或社區(qū))傳播,通常我們稱是論壇傳播,并把這種營(yíng)銷模式叫口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷或論壇營(yíng)銷等,叫法多,不規(guī)范,也從另一方面佐證了這是種新型的媒體傳播形式。
論壇傳播最大的特點(diǎn)是門(mén)檻低,只要適合的客戶都可以進(jìn)行傳播;而傳播投入也非常低廉,只是具體執(zhí)行很辛苦,所以執(zhí)行人員自嘲為是“網(wǎng)絡(luò)農(nóng)民工”。
論壇傳播正從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷邊緣走向正面舞臺(tái)
論壇傳播不可能取代網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)宣傳,和新型媒體不可能取代傳統(tǒng)媒體一樣,都具有互補(bǔ)性,但論壇傳播的功效和投入的低廉,正在越來(lái)越被重視。
“論壇傳播真正商用時(shí),也就這一二年。”風(fēng)痕認(rèn)為。
風(fēng)痕繼續(xù)解釋——
以前通過(guò)某些圖比如關(guān)于芙蓉姐姐、通過(guò)某個(gè)博客比如徐靜蕾的博客、或某個(gè)視頻比如《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》,這些人或事迅速在互聯(lián)網(wǎng)上躥紅,這些都屬于“論壇傳播”的性質(zhì),但都是娛樂(lè)性的。也就是最初的論壇傳播是以?shī)蕵?lè)方面為切入點(diǎn)的。然后隨著這種方式被點(diǎn)擊即受關(guān)注度的不斷提高,一些精明的商家看到了這塊新型的傳播方式,或說(shuō)是新型的市場(chǎng)推廣方式。于是論壇傳播的商業(yè)化氣息也越來(lái)越濃重起來(lái)。
不過(guò),娛樂(lè)傳播和企業(yè)形象或產(chǎn)品傳播,不可相提并論,甚至大相徑庭。娛樂(lè)傳播可以隨意“搞”,甚至越惡搞越能體現(xiàn)娛樂(lè)精神,也更有傳播效果?墒瞧髽I(yè)不可以,企業(yè)必須考慮自己的企業(yè)形象或產(chǎn)品理念,如果一味的追求嘩眾取寵,效果反而適得其反!
論壇不是《新聞聯(lián)播》,論壇是“周星馳”。
論壇傳播有自己獨(dú)有的特性和魅力。論壇傳播是門(mén)“高雅”藝術(shù)!如果認(rèn)為論壇傳播就是病毒營(yíng)銷(信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散),那么就大錯(cuò)特錯(cuò)了。病毒營(yíng)銷是論壇傳播里最低檔、最拙劣、最卑微的表現(xiàn)方式,它扭曲了論壇傳播的真諦,也不適合當(dāng)前的論壇規(guī)范化要求,它的強(qiáng)灌性,現(xiàn)在讓樓主、讀貼者及版主、管理員共惡之,反而會(huì)讓大眾對(duì)企業(yè)宣傳增加諸多負(fù)面印象,現(xiàn)在的人們“免疫能力”都提高了!可惜有些客戶明知而為之,只怕自己企業(yè)宣傳的東西太少,缺乏循序漸進(jìn)的耐心。冰凍三尺非一日之寒嘛。其實(shí),論壇傳播的最高境界是:潛意識(shí)影響……
目前一些專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu),如艾瑞咨詢等紛紛調(diào)查結(jié)果不約而同地顯示:在投入相對(duì)減少,但同時(shí)又注重營(yíng)銷效果的情況下,網(wǎng)絡(luò)媒體的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)對(duì)廣告主更具吸引力。其中一些公關(guān)公司也為迎合這種新型的市場(chǎng)需求而專門(mén)成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén),有的還專門(mén)建立起了自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
從去年下半年開(kāi)始,很多企業(yè)和公關(guān)、廣告公司咨詢論壇傳播的事,特別是今年一開(kāi)始,很多客戶就此進(jìn)行了詳細(xì)了解,包括時(shí)尚前沿的各類消費(fèi)品(汽車、家電、電子、教育、家俱建材、生活用品等),也有文化方面的讀物,對(duì)論壇傳播感興趣的行業(yè)分門(mén)別類,做什么的都有。而且我們風(fēng)痕文化傳播公司目前就一些項(xiàng)目的傳播效果也得到了客戶的首肯;并且后續(xù)客戶不斷跟進(jìn),有時(shí)一天需要做三四個(gè)方案。
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